Guillermo Borensztein es el vicepresidente de Ventas y Coproducciones de ViacomCBS International Studios (VIS) Americas, con base en Buenos Aires, Argentina. Ante la inminencia de lo que será el primer gran evento anual de 2021, el NATPE Miami, a realizarse enteramente virtual en pocas semanas más, VideoAge decidió entrevistarlo para conocer sus impresiones y expectativas.

            VideoAge: ¿Está preparado mentalmente para comenzar el 2021 con otro mercado virtual?

Guillermo Borensztein : ¡Sí! Apoyamos plenamente este nuevo formato de NATPE y queríamos poder participar e involucrarnos en diferentes niveles porque es muy importante tener este lugar para compartir nuestro contenido y próximos proyectos. Y, por supuesto, también desde la perspectiva de las redes. Es crucial que evaluemos y refinemos continuamente cómo llegamos a nuestros socios, clientes y otros en esta industria en 2021. Más aún en esta nueva normalidad, donde las convenciones y eventos se adaptarán, dejando en pie esta fusión entre experiencias virtuales y presenciales.

            VA : ¿Cuán diferente será este NATPE Miami?

            GB : La esencia del evento en sí no cambia, pero nuestro cambio de estrategia e interés sí. NATPE Miami está al comienzo del año calendario, un espacio de tiempo en el que estamos definiendo proyectos y acuerdos y estableciendo nuestros objetivos para el año. El foco de este evento también se centra en las Américas, que es nuestra esfera de influencia directa y donde realizamos ediciones locales de este evento en persona. Estratégicamente, es importante ser parte del evento virtual.

            VA : ¿Qué territorio (o territorios) de América Latina le gustaría ver mejorar en 2021?

            GB : México y Brasil son definitivamente mercados clave en cuanto a nuestro posicionamiento y estrategia de producción local cuando consideramos el negocio de los estudios. Desde un ángulo, tenemos contenido que llega al mercado hispano de EEUU, lo que a su vez nos permite crear diferentes oportunidades de negocios e influye en la forma en que pensamos sobre los proyectos y cómo abordar nuevas producciones. Tenemos una potencia igual en Telefe, con Argentina, Colombia y Chile aumentando constantemente las producciones y asegurando asociaciones con actores clave. En general, el contenido local tiene su propio valor estratégico y exclusivo.

            VA : ¿Cómo decide la compañía en qué mercados virtuales participar? ¿Qué factores son los más importantes a tener en cuenta (costo, número de compradores esperados, facilidad de navegación, presencia de competidores)?

            GB : Para nosotros está claro que estos eventos son sumamente valiosos, no solo para vender contenido, sino también para interactuar y analizar la industria desde una perspectiva a gran escala. El equipo de soluciones de nuestros socios encuesta los diferentes eventos globales con una lente de inteligencia comercial y empresarial para satisfacer las necesidades e intereses de cada clúster.

            VA : ¿Cómo imagina el futuro de NATPE como organización?

            GB : NATPE es un actor clave en esta vasta industria del entretenimiento y prevemos crecimiento y transformación en su brillante futuro. NATPE es un socio crucial para expandir grandes historias y llevar nuestro contenido diverso al mundo. Quienes desarrollamos y producimos contenidos de calidad, así como quienes lo buscan, seguiremos necesitando y apoyando la red NATPE para estar siempre a la vanguardia de las tendencias de contenido y consumo.