La investigación científica en el campo de la neurociencia ha demostrado que lo que la gente dice normalmente, no necesariamente coincide con lo que hace en la práctica, y sus decisiones finales, desde las más simples hasta las más complejas, poco tienen que ver con sus planes iniciales o las intenciones que expresan, pues el 95% de las decisiones se toman de forma inconciente. En lo relativo a las decisiones de compras, las investigaciones que han apelado a la neurociencia han generado datos realmente sorprendentes.

Un ejemplo en este aspecto es la novedad presentada hace pocas horas en América Latina por FOX Media, la unidad de Commercial Partnerships de FOX Networks Group (FNG) Latin America. Se trata de “Radiografía del Fan Deportivo”, un innovador estudio que busca optimizar las campañas publicitarias al obtener, utilizando técnicas de neuromarketing, información relevante sobre gustos y preferencias del consumidor, clave para planificar estratégicamente una campaña publicitaria, 

“Radiografía del Fan Deportivo” da la posibilidad de evaluar las reacciones de los fanáticos del deporte ante diversos estímulos, tanto de contenidos que forman parte de la programación como publicitarios. De este modo, se asegura en un comunicado del grupo, FOX Media puede proporcionar anticipadamente y con mayor grado de exactitud, el comportamiento de un target y la chance de asesorar acertadamente a los anunciantes a la hora de pautar en contenidos deportivos.

FOX Media desarrolló el estudio de la mano de Neurensics, prestigiosa consultora de origen holandés dedicada a la neurociencia cognitiva aplicada a la investigación de mercado. Con el uso de resonadores magnéticos (FMRI) que hacen un seguimiento y miden las emociones inconscientes de las personas frente a los distintos estímulos, los neurocientíficos pueden anticipar con mayor exactitud comportamientos, incluso más acertadamente que lo que la propia persona puede expresar. Los responsables de la investigación aseguran que se logra comprender mejor cómo funciona el cerebro de los fanáticos del deporte y sus hábitos de compra.

“Radiografía del Fan Deportivo” ha sido presentado como una de las soluciones de FOX Business Intelligence, unidad estratégica de FOX Media que contribuye al logro de los objetivos comerciales, entre las que se encuentran Panel FOX Fans, que permite al anunciante contar con una medición real del comportamiento del consumidor mediante el panel de 130 millones de fans del grupo FOX en Latinoamérica y FOX ROI Tool que mide la efectividad y retorno de cada campaña publicitaria en FOX Media.

“Con el foco puesto siempre en ofrecer herramientas innovadoras a nuestros anunciantes para la concreción de los objetivos comerciales y que la gestión sea 100% eficiente y efectiva, el estudio se suma a una serie de iniciativas de vanguardia de FOX Business Intelligence. Estamos felices de poder ofrecer una alternativa como ésta en la región que da un insight sin igual sobre los consumidores. “Radiografía del Fan Deportivo” es parte del valor estratégico que agregamos a nuestras relaciones comerciales, aportando mayor significado a la inversión en nuestro ecosistema de medios, con campañas que establecen conexiones únicas y poderosas entre nuestros contenidos y las marcas de nuestros anunciantes. Este nuevo estudio genera engagement a través de las emociones de los consumidores frente a los contenidos de FOX Sports, aumentando el nivel de recordación y la efectividad de las campañas”, expresó Juan Vallejo, vicepresidente sénior de Commercial Partnerships de FNG Latin America.

Para Daniela Novick, Audience & Consumer Insights Director de FNG Latin America “a través de este estudio pionero e innovador en la región, FOX Business Intelligence escala en valor agregado, asesorando a los clientes en la utilización efectiva de nuestros contenidos y creando así nuevos paradigmas. En definitiva, sabemos cuál es el mejor contexto para lograr la más exitosa comunicación de las marcas”.