Cada vez es mayor la cantidad de empresas de internet como eBay y Netflix , que invierten dinero de la publicidad en la TV, y se ha encontrado una relación  directa y positiva entre gasto en TV y tráfico del sitio web.

Estas son las conclusiones a las que se llega en el informe What’s Driving Digital realizado con los datos provenientes del Nielsen Ad Views, encargado por Cabletelevision Advertising Bureau (CAB).

"Me sorprendió lo directo del corolario entre la marcación por gasto de TV y la búsqueda de mayores ingresos. Este corolario es muy real", dijo Sean Cunningham, CEO de CAB.

Como vemos entonces la promoción en TV sirve como principal impulsor del tráfico de sitios web, y se ve como claro ejemplo que los reproductores digitales que invierten más dinero en anuncios por TV, por lo general se ven más beneficiados en sus ingresos.

El estudio encontró que las 75 principales marcas “pure-play” de internet, asignaron más de US$ 4.000 millones en publicidad televisiva en 2013, un salto del 37 % a partir de los niveles de gasto de 2009.

De ese grupo 63 (un 85 %) mostraron esta correspondencia directa entre gasto en TV y tráfico. El CAB analizó las cifras de las inversiones en TV, entre febrero 2013 y abril de 2014, y vio que los 38 anunciantes que más gastaron, tuvieron un aumento del 33 % en visitantes únicos a los sitios web. Mientras que los 25 anunciantes que gastaron menos tuvieron una media del 22 % menos de visitantes únicos.

Realizando un examen de los anunciantes, se encontró que Priceline al recortar su gasto de TV en un 26 % durante el período, terminó con un 24 % menos de visitantes únicos. Por el contrario, Ancestry.com aumentó su publicidad en TV en un 22 % y registró un aumento del 21 % en visitantes únicos.

"La TV es el mayor impulsor de tráfico de clientes en los canales de ventas de EEUU, y que incluye claramente el internet. El estudio revela que las marcas pure-play de internet, dependen en gran medida de la TV para el tráfico y los ingresos. Ese es el efecto directo del enorme compromiso que las audiencias tienen sobre los contenidos de TV, y las acciones que a su vez previsiblemente cambian a los espectadores en clientes", comentó Cunningham.

Otra tendencia interesante señalada en el informe es cómo utilizan la TV, estas marcas como algo más allá de un "fenómeno de introducción sólo para establecer una marca", algo que mucha gente esperaría es de rigor para una marca online. Para brindar los resultados, CAB examinó los ingresos de las marcas que abarcan una docena de categorías: financieras, video streaming, retail, auto, viaje, e-commerce/subastas, citas, hogar, software, servicios en internet y el cuidado/salud.

Tomando una muestra de 12 compañías se demostró que los ingresos por cada dólar gastado en TV subieron de manera exponencial, desde US$ 11.06 a US$ 46.26 en 2013. Esto en correlación con el incremento en gasto en publicidad televisiva desde US$ 167 millones a US$ 679 millones.

La marca Overstock.com aumentó su publicidad en TV de US$ 8 millones a más de US$ 22 millones, lo que causó que los ingresos por dólar TV subieran de US$ 29,22 a US$ 57,30. Por otro lado, Priceline hace 14 años invirtió US$  35 millones en TV, y generó US$  1,200 millones para un total de US$ 35.21 por dólar. El año pasado la compañía comprometió US$  102 millones para su presupuesto de TV y produjo ingresos de US$ 6.800 millones para un total de US$ 66.80 por dólar.