Los hispanos en EEUU actualmente tienen un poder adquisitivo de alrededor US$ 1.4 trillones, un filón que se presenta como todo un reto si no se tiene la visión correcta por parte de los vendedores. Esta población comprende varios sub-grupos, y las diferencias entre los segmentos afectan al comportamiento del consumidor y sus oportunidades de participación.

Nielsen analizó las compras y los comportamientos de visualización de dos sub-grupos conectados, la de los hispanos nacidos en EEUU y los nacidos en el extranjero, tomando como base tres factores, la edad, el tamaño del hogar y los ingresos.

Actualmente, los nacidos en EEUU representan 64% del total de latinos; además sus miembros están acelerando rápidamente en la edad adulta. Anualmente, alrededor de 800.000 hispanos nacidos en EEUU cumplen 18 años de edad, por lo cual su media es de jóvenes en general. En cambio, para los hispanos nacidos en el extranjero la media es de 40 a 42 años aproximadamente.

En cuanto a tamaño de hogar, los de mayor tamaño son más a menudo dirigidos por hispanos nacidos en el extranjero, mientras que los más pequeños son a menudo pertenecientes a hispanos nacidos en EEUU.

Los hogares encabezados por los hispanos nacidos en EEUU tienden a ganar más; el 52 % gana por lo menos US$ 50,000 al año, en comparación con el 33% de los hogares pertenecientes al otro sub-grupo.

"Las diferencias en los datos demográficos se reflejan a través del comportamiento de compra. En general, los consumidores hispanos gastan más en la canasta total que los no hispanos, reafirmando la oportunidad de crecimiento que este grupo representa para los fabricantes de bienes de consumo envasados ​​(CPG), y los minoristas”, subraya el informe.

Los vendedores no se deben limitar a transmitir sus mensajes en español o inglés; deben usar ambos ya que esta población es "bicultural". Un claro ejemplo que da el estudio es que el 35 % de los hogares hispanos ya habla inglés y español en el mismo hogar, una suba del 87% con respecto al año pasado.

Según Nielsen, la diversidad también es clave para los fabricantes de smartphones, que se han vuelto indispensables para los hispanos con un 79 % teniendo uno. Comparativamente los no-hispanos tienen un 10 % menos, llegando al 70 %.

Otro aspecto que varía de acuerdo al sub-grupo es el uso que se le da al dispositivo: 42 % de los consumidores nacidos en EEUU usan smartphones para hacer compras, en comparación con el 34 % de los consumidores extranjeros. Pero a diferencia, los hispanos nacidos en el extranjero, son más propensos a usar sus tablets para comprar, un 44 % frente al 25% de los nacidos en EEUU.