Los consumidores multiculturales se están convirtiendo rápidamente en el centro de la población de EEUU: actualmente el grupo conformado por hispanos, afro-americanos y asiáticos representan más de 120 millones de personas, aproximadamente el 38 % de la población total.

El informe de Nielsen,The Multicultural Edge: Rising Super Consumers, da cuenta que estos grupos prevén un aumento de 2,3 millones anualmente, antes de convertirse en una mayoría numérica de la población para 2044.

Los consumidores multiculturales son una fuerza emergente en el país norteamericano, gracias a su poder de compra expansivo y los hábitos de consumo únicos, que pueden llegar a transformar las categorías si se considera a los “súper consumidores”. El 10 % de los consumidores domésticos de la categoría "super consumidores", son los que pueden conducir al menos el 30 % de las ventas, el 40 % del crecimiento y el 50 % de los beneficios.

Nielsen considera que la comprensión de la esencia cultural que impulsa el comportamiento del consumidor multicultural de hoy en día, no sólo proporcionará un punto de vista claro para ver las tendencias futuras del mercado, sino que también ayudará a forjar a largo plazo las relaciones lucrativas con estas bases de comprador crecientes.

Los hispanos experimentarán el mayor crecimiento entre los grupos de consumidores multiculturales en EEUU, según el reporte. Se estima que representan más de la mitad del crecimiento total de la población del país en 2020 y casi el 85 % en 2060, según las proyecciones del Censo estadounidense. El crecimiento afroamericano se acelerará hasta el 18 % del crecimiento total de la población en 2020 y aumentará al 21 % en 2060, mientras que los americanos asiáticos serán responsables del 15 % del crecimiento total en 2020 y subirán al 19 % en 2060.

Llamativamente, los no hispanos blancos serán una parte cada vez menor de crecimiento de la población, ya que sólo verán una cuota de crecimiento del 7 % dentro de seis años, que se convertirá en un descenso del 6 % en 2030.

Uno de los factores fundamentales para considerar a los multiculturales como un grupo decisivo, es el de cómo se incrementa su poder adquisitivo, que pasó de US$ 661.000 millones en 1990 a US$ 3.400 millones del año pasado, marcando un crecimiento de más del doble del poder total de compra en EEUU.

Además, la población multicultural joven liderará el crecimiento sostenido de poder de compra. En 2014, los grupos multiculturales colectivamente representaron más del 50 % de la población menor de nueve años frente al 35 % de los de 45 a 50, y el  17 % de las personas de 80 años o más.

Como resultado, los años efectivos de poder adquisitivo para los afroamericanos fue de 42,3 años, los asiático-americanos con 52,3 años y los hispanos lograron 56,5 años; todos superando la de los blancos no hispanos de 36,7 años.

De acuerdo a estos datos, las marcas se verán cada vez más impulsadas a integrar ideas multiculturales en las estrategias de negocio, sobre todo los grupos de edad más jóvenes que son más del 50 % multicultural. Las marcas deben tener en cuenta los efectos combinados de una mayor esperanza de vida y la edad media más joven de los consumidores multiculturales, que señalan una oportunidad a largo plazo para las marcas que pueden construir la lealtad desde el principio.

Nielsen finalmente destaca la ubicación, como clave para llegar a los consumidores multiculturales. Ya hay ciertos estados con mayorías de estas características (más del 50 % de la población) como Hawai, Distrito de Columbia, California, Nuevo México y Texas.

Otras ciudades que incluyen a Nevada, Maryland, Georgia, Arizona, Florida y Nueva York también se están acercando a la mayoría en estado multicultural. “Cubrir y relacionar a estos grupos de consumidores no sólo es importante a nivel nacional, más ampliamente, sino también a un nivel más personal, regional e hiperlocal”, destaca en sus conclusiones el informe de Nielsen.